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低价霸屏:千人成本竞价(预想中的超低出价)





钻展的千人成本竞价(千次展现价格)=CPC*点击率*1000

在我们首步完成高点击率创意图的时候,那么在第二步我们要获取超低的CPC(点击单价)那就要控制好我们的出价。

如果我们高出价,那么千人成本价格也是高的。在我们点击率提升的同时,如果CPC保持不变,这样当然是好的结果。最终我们的点击成本是没增加的。







但是也会出现第二种情况高出价,高点击率,但是点击单价也上去了。这是因为千人成本价格比点击率上涨的更快。而点击率没有达到预期值。那么我们就采用反向思维。

在超低出价的时候,点击率必然会降低,因为高价获取的流量的确是更优质的,因为同样的一批人先看到你的创意图。那么如果我们超低出价获取末尾流量的时候,我们的创意图依然是很有点击欲望的呢(因为我们首步已经测试过高出价的时候我们点击率非常不错了)所以就算我们获取这部分流量依然点击率不会很差。就会形成这样的一个情况。

因为我们在出低价的同时图片是有优势的。这样就获取到了低价。在出低价的时候我们要有一个重点就是投放方式选择尽快投放。这样才能保证得到大限度的用低价获取到流量。





什么是宝贝SKU?

SKU在淘宝指宝贝的销售属性集合,淘宝培训视频直搜电商线下培训,供买家在下单时点选,如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等

什么是滞销宝贝,应该如何处理?





定义:宝贝在90天内未售出一件,且宝贝的关键属性连续90天未修改{包含价格,标题,主图等}原因:店铺宝贝数量过多;没有优化店铺之中的宝贝。

自检:依次进入宝贝管理,体检中心;或是查看量子关注销售情况,查看宝贝发布时间

处理:完全没有市场需求的宝贝直接下架或删;通过淘宝的系列活动进行反季清仓销售:如限时折扣,满百就送,关联营销,站外推广等





淘宝运营必须具备的操作思维:标题优化

宝贝标题的空间有30个字60个字符,建议大家尽量都填写满,假设我们的标题权重满分为10分,标题写了28个字,直搜电商线下培训,那可能只能得8分,标题写满30个字,就能得满分,所以标题一定要写满。

其次就是标题一定不要抄别人的标题,前期你可以不会写标题,但是一定不要抄,运营淘宝培训直搜电商线下培训,别人的店铺已经有权重,已经有基础销量,有竞争力了,你抄他的标题,给你带来不了任何流量,只会为他人做嫁衣。

标题的选词位置:生意参谋—市场行情—搜索分析(付费)

直通车流量解析(免费);

无线端、PC端下拉框;

卖家推荐位置上;

标题的组合公式:核心词+长尾核心关键词+风格词+属性词+热词等等!

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