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怎样应对对手的破坏性竞争和合法赢取竞争战役?

互联网时代的顾客满意度与卖场创新

整合营销能力才是成交气氛的利器

有气场才有销量,势能变成动能

软促销与硬促销的十大类别

案例分享:提升成交的小伎俩

一个苹果与一把梳子的销售成功学

不能说的成功的导购员的秘密

掌握你客户的类型对应心理

认识你自己的销售风格

“约哈里窗口”告诉你如何沟通和认知

促销与卖场终端物料的整合

案例:苏宁是怎样谈判和促销的? 专业操盘手的操盘哲学

如何卖场气氛和产品陈列、促销活动来提升卖场内的零售专卖能力

利用博弈理论和换位思考采购商定位来对应争取卖场最大资源优化

卖场竞争品重点品牌的卖场陈列与促销

卖场终端店及陈列区类型及布局原则

市场与卖场终端运营管理的5大典型模型

9-双赢并下一步计划

分组讨论,该视频故事中在终端销售中的启示

第一单元 视频案例导入-终端销售是如何炼成的?

没有经过系统训练,很难获得系统、全面的卖场营销思维,获得良好的市场成效!

没有经过系统培养,90%以上市场人员,都是在凭感觉、凭经验、凭模仿!

怎样在合适的地点配合促销活动和执行人员打造出最佳效果?

【康晓东老师简介】:

★高端培训师;

★首席战略与管理专家;

★浙江大学高级EMBA核心课程教授.

★国际工业组织应用心理学会委员;

★亚太连锁行业研究中心理事;

★IPEC中国投资研究院互联网与电子商务首席战略专家;

★IPEC全球CEO论坛战略导师;

★财智中国与浙大GBT干部训练基地特邀经济形势与战略导师;

★全球CEO高峰发展大会常任上海讲座嘉宾;

★工商管理与心理学双硕士、经济学博士;

★IPEC博士生导师、高级经济师;

★现任IPEC控股行业研究院首席战略导师;

★IPEC产业投资控股总裁

★皇宇(国际)管理科学研究院企业战略与商业模式首席导师;

★交通大学和浙江大学管理文化传播中心特聘EMBA总裁班教授;

★中国企业黄埔军校战略与营销培训导师;

★历任海尔集团上海分公司总经理、3C连锁总经理,海尔集团事业部总裁;

★世界500强中国区市场及战略总经理;

★国内著名连锁和互联网集团董事副总裁。

累积二十余年大型集团与上市公司高层管理经验,在企业营销和战略运营方面有突出成就。德鲁克商业模式管理专精研究与实证资历,师从现代管理学之父彼得德鲁克(PeterF.Drucker),担任德鲁克“高阶管理课程”高级顾问和科特勒营销管理中国课程核心导师;作为国际教练联合会(ICF)PCC级专业教练,拥有多年高端品牌企业培训与管理咨询实战经验。

在麦肯锡等多家国际品牌咨询公司任高级咨询顾问、商业模式设计师;在投资上市领域带领两家品牌公司登陆NASDAQ和A股主板上市;目前兼两家上市公司董事长管理顾问与团队教练。

康晓东导师是海尔集团市场链管理模式创新成果一等奖荣誉获得者,“IPEC-tree”企业全案式管理模型的缔造者,2011年全球CEO高峰发展大会最佳管理咨询荣誉获得者。

【康晓东老师主讲课程】:

《战略地图之战略规划与战略管理》

《德鲁克管理学系列》

《科特勒市场营销管理》

《多层次沟通与跨部门协作》

《中高层创新思维提升系列》

《战略型领导力与执行力》

《企业软实力系列-构建核心竞争力》

《宏观经济与商业模式》

《企业创新与变革管理》

《大客户关系管理与营销突破》

《客户满意度与服务蓝图》

《阳光心态与团队凝聚力》

《战略性品牌管理与策划》

《连锁模式与互联网创新》

《门店零售技巧与终端运营提升》

【康晓东老师培训风格与特色】:

紧跟经济趋势、主题讲解、综合剖析、分组讨论、互动教学、娱教练习、典型案例

【接受过康晓东老师培训辅导过的企业(仅列出极少数客户,排名不分先后)】

联想集团、康佳多媒体、上海电信、中国移动、江苏广电、呼铁路局、华为集团、上汽集团、宝马汽车、平安保险、新华人寿、中国航天、亚信集团、格力控股、方太、P&G、雅戈尔、中粮集团、中国人寿、拜尔药业、康缘药业、恒瑞医药、复星、冠生园、中国电信、中兴通讯、三星、万科、绿地集团、五粮液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1号店、京东商城、招商银行、浦发银行、光大证券、苏宁电器、海信集团、SONY、红豆集团、七匹狼等近2000家企业以及共青团中央、国家电力总局、组委会、成都管委会、上海区委等近120家政府机关提供培训、咨询顾问等服务。