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陈列培训课程大纲运动.doc

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课程编号 课程提纲VMD的由来与展开: (VMD是以营业员为中心,重要对象是销售现场,其作用体现在销售额上; MERCHANDISING是将商品企划及购买阶段中以什么样的方法展示给消费者,列入Merchandiding Systen,以Merchandiding为轴,展示视觉效果,进行管理的活动。) 1)商业表现开发投资及融资系统 2)终端行销管理与采购开发系统 3)陈列行销执行规划系统 2、陈列的基础知识及应用知识 1)陈列注意事项 2)ADIDAS(阿迪概念)在终端的陈列准则和原理 3)EKIN(nike大学) 的品牌内涵、历史、科技、运动生理知识 4)卖场的商品陈列技巧 5)商品展示的功能要素 3、案例分析 1)国际品牌1、2、3 (休闲品牌) 2)国内品牌1、2、3 (根据企业需求量身定制) 4、色彩的搭配应用 1)春、夏、秋、冬的色彩属性(理论) 2)色彩的基础知识 (理论) 3) 案例分析 4)色彩的应用技巧(图 解) 5)色彩心理设计基础 6)疑难色彩搭配的解决方式 7)卖场空间色彩的过度与衔接 5、如何运用陈列来带动卖场业绩的提升? 货品的分析与卖场变数的把握(图解案例) 如何提高顾客对商品的触摸率(图解案例) 如何利用陈列来扩大商品款式的展示范围 顾客试穿的目的、顾虑及心理需求 6、如何解决各店及加盟商的随意陈列? 建立品牌样板店的陈列标准(图解案例) 建立新品上市的商品计划 创建陈列的链化管理 7、如何做好贴牌陈列(图解案例) 8、如何建立运动品牌个性化风格的陈列模式体系(图解案例) 品牌终端现状与卖场再造的二次革命 运动道具、展架、展台与布局陈列的协调 道具的补充与文化建设 卖场的分区及动线管理(图解案例) 9、卖场灯光的造型及效果应用 1)灯光的应用原则 2)陈列设计中的灯光应用 3)运动品牌高科技应用的特殊光效(图解案例) 10、 如何将品牌系列主题的概念化转换成视觉化 分解诺贝尔瓷砖品牌的的概念与视觉转换 分解依恋品牌产品系列主题的概念视觉转换 11、节庆假日的卖场的氛围塑造(图解案例) 12、模特陈列的组合原则(图解案例) 13、如何建设具有国际化品牌气势的完美橱窗 运动类品牌橱窗的陈列原则(图解案例)(橱窗的类型) 品牌主题故事的编制 橱窗的空间构成(画面、灯光、模特、道具) 橱窗陈列应用常见的细节问题 14、反季货品的陈列技巧(图 解) 15、断货断码的陈列技巧及(本埠)各店间的货品组织 16、展示的创意艺术的行销应用 17、卖场中配饰的搭配应用 18、如何展开同类竞争品牌的陈列调研工作 19、制定卖场陈列管理制度的表格 第三模块:货品配置与品牌各区域店铺的选货技巧 区域店铺选货采购的思路及流程 选货前的准备 如何展开货品的销售预测 何制定商品购买计划 不同区域货品采购开发的方式 订货的适当时机 选货的原则 选货的5个重点要素 如何进行色彩、款式分析 第四模块:何谓颠峰小时与产能效应 , 同业与非同业的市场竞争 卖场终端陈列 & 促销的应用 1、同业与非同业的市场竞争 1)陈列效果的业绩资源 2)店面陈列与促销的关系 3)如何把握延长畅销商品的生命周期 4)何谓执行传达货品数位的统一口径 5)如何做好断货、缺货的应急陈列方式 6)如何增强行动力?如何常保持销售的颠峰状态 7)解析陈列在流行百货与精品百货中的应用 8)消费市场名牌购买力的倾向 9)突破常规的新品上市陈列与推广 10)如何更好的挖掘畅销的商品款式 2、顾客关系管理(CRM) 1)如何去与顾客分享品牌商品的文化历程? 2)如何去选择自己品牌的陈列风格? 3)如何成为顾客着装的贴身顾问? 3、情感服务管理(CEM) 1)如何建立差异化服务 2)如何正确分解品牌周边文化(环境) a.服务 b.微笑 c.诚信 d.人本 4、情感服务把握原理 5、海豚和猴子的哲学 ——情感服务的转换技巧 6、最佳策略的陈列行销组合 1)怎样建立 Sales "由内而外" 的推销观点 2)怎样把握 Marketing "由外而内" 的市场意识. 第五模块:走进陈列感受陈列 1)培训学员走进终端现场陈列。 2)学员实际陈列操作 3)纠正再实际操作中的错误。 4)指导示范陈列。 5)解惑学员在实践中的问题。 6)进行最后总结 北京博威道国际品牌陈列有限公司 9 / 08/2007 . 361运动培训课题