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认识培训学校发展的三个阶段

从财务看学校发展的三个阶段:

第一阶段:教学成品价值阶段----只是一个家教项目/个体工作坊

这时,在校学生人数最有价值 市场有需求,家长有想法,还处在教学产品备受学员检验体验阶段 学校和老师都得努力让学员购买课程以后一定要产生有用的价值

就是学生上课后,成绩提高,有超预期的效果,这样的课外培训才叫有价值 课程就像产品,要有交换价值,家长愿意为培训课程支付代价,课程才有价值,学校才具备可以扩张的能力。

第二阶段:运营规模扩张阶段---向民营转变 因为课程有了价值,学校已经积聚了大量学生用户,有了品牌口碑,有了自己课程的竞争力,才能吸引天使投资,增资融资,学校得以扩大经营规模

学校自身的内部管理要有效率才具备扩张的意义

这时候,学校要组建营销队伍,整个团队要思想行动一致,才跟得上扩张

这时,少不了要有考核绩效数据指标,要有财务数据的管控,所以这个阶段,管理层也是没有自由的,有压力,有约束。

规范自身管理让学校得以健康发展,国家也支持民办教育事业的健康发展

第三阶段:持续经营阶段---创业成功,成就企业

股东所给的钱不叫利润价值,要投资下去的钱能够做到盈亏平衡,有足够的收入转化为剩余价值,财务投资价值才有意义

这时候,股东才有利润,学校进入企业稳定发展,持续经营的阶段,当个体经营变成了企业运营,创业才算成功!只有让自己成为企业,才不怕高管离职,成为自己的竞争对手。